Pranchas de pêndulo
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Motivos pelo qual o cliente não responde
Interesse Baixo – O cliente não está mais interessado no serviço.
Orçamento Elevado – O preço está acima das expectativas dele.
Procrastinação – Ele está adiando a decisão por falta de tempo ou motivação.
Problemas Financeiros – Dificuldades para pagar ou mudança de prioridades financeiras.
Dúvidas Não Respondidas – Ainda tem perguntas sobre o serviço/produto.
Concorrência – Está comparando com outra empresa antes de decidir.
Questões Energéticas – Algum bloqueio ou energia que impede a finalização da compra.
Mudança de Prioridades – O cliente focou em outra necessidade no momento.
Esquecimento – Simplesmente se esqueceu da proposta.
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